佛山照明（000541）10月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月20日接受20家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1.公司通用照明领域的经营情况如何？

　　答：在通用照明业务板块，公司是国内最早从事照明产品生产销售的企业之一，具备大规模的制造能力，生产规模和自动化水平位居行业前列，同时公司一直深耕渠道建设，在国内市场主要有五金流通、家居、工程、电商零售四大销售渠道，市场网点遍布全国各地；在海外市场，产品远销世界120多个国家和地区，出口销售占比近30％，并在东南亚、南美、非洲、东欧等区域开拓自主品牌销售渠道。2022年上半年，公司通用照明产品营业收入17.93亿元，占公司营业总收入的39.26%，较上年同期增长4.60%。

　　问：2.公司营业收入构成中“出口贸易及其他”主要包括那些内容？

　　答：主要包括控股子公司国星光电（002449）出口贸易、电子元器件及电子材料、外延及芯片产品以及公司的电工产品及其他产品等的销售收入。

　　问：3.目前公司车用LED业务除了已经合作的车灯厂商外，公司是否还有其他潜在的合作伙伴？

　　答：公司车灯业务除了巩固原有的主机厂客户外，公司控股子公司南宁燎旺也在大力拓展新客户、新项目，客户结构和产品结构不断得到优化。未来，南宁燎旺将继续加大研发投入，改善产品结构，将资源更多地向高潜力的市场倾斜，持续优化产业布局，向中高端方向升级，开发适合新能源汽车的车灯和具备智能化的高附加值产品，不断提升综合竞争实力。

　　问：4.近年来，公司的业务范围不断拓宽，能否介绍一下公司当前或者未来的业务发展重点在哪些板块？

　　答：目前公司的主营业务主要包括通用照明、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。公司在巩固和优化现有业务的同时，聚焦补链、延链、强链，不断推进新赛道业务的布局和培育，持续开发车用照明、海洋照明、智能照明、智慧路灯、健康照明等新领域，打造有市场竞争力的产业集群，并逐步释放出效益，使公司发展结构更优、后劲更足。

　　问：5.公司目前产能情况如何？订单情况又怎样？

　　答：总体来说，公司目前产能利用率比较高，生产经营情况正常。

　　问：6.海洋照明领域的竞争格局如何？

　　答：从市场容量来看，海洋照明依托海洋经济的发展，预计将有较大的市场发展空间。同时，国内从事海洋照明业务的企业较少，竞争程度较低。公司深耕照明行业多年，注重技术储备，具备扎实的研发体系和丰富的研发经验，经过前期公司在海洋照明领域的投入，已在海洋照明领域取得了一定的技术基础，在国内企业中具有一定的先发优势。未来，公司有望凭借技术积累，依托行业快速发展，获取市场先发优势，助力公司海洋照明业务拓展。

　　问：7.公司在海洋照明领域的竞争优势？

　　答：在工艺技术水平方面，公司已在海洋照明领域具备了一定的技术基础，通过自研及与高等院校、科研机构合作研发的方式，掌握了一系列海洋照明方向的技术储备，已取得与海洋照明方向相关的专利超20项。以公司的部分产品为例，与传统卤素灯类的海洋照明产品相比，公司LED海洋照明产品的能耗更低、亮度更亮、光穿透更强、光束更为集中，且可以选择多种色温，可以根据实际使用环境调整从而发挥最大功效；以海洋养殖照明产品为例，公司的养殖灯具产品可根据养殖需求调试出对高附加值养殖品种最大生长促进作用的波长区间，从而促进养殖生物生长，可以较好应对各类养殖生物对光的不同需求。 在市场开拓方面，公司已组建了覆盖海南、广东、广西、福建、浙江、山东等沿海区域重点省市的业务团队，并在广西、海南、广东、福建、浙江、辽宁等地区沿海城市建立了体验区（馆）和养殖照明示范基地。