2023年，把握好10个度，打好3张牌，是至关重要的。

　　——唐国庆

本文作者丨唐国庆
中国照明学会半导体照明技术与应用专委会主任
木林森股份执行总经理

　　当前，2022年已步入倒计时。个人总想写一点东西，就当是对新年作一些描述。我知道，因受新冠疫情三年困扰，使得企业撑的撑，收的收，鲜有日子好过。如今，眼看政策放开了，但波及面又来了，其实也没有什么可怕的，该来的总会来，直面应对才是最重要的。

PART01

背景

　　▍大背景

　　当前，新冠疫情即将宣告结束，个人认为目前只是在等待世卫组织适时地宣布，这恐怕是全球难得的共识。同时，12月14日，国家颁布《扩大内需战略规划纲要(2022—2035年)》，可见是在国家层面上需要拼经济、抓内需。

　　▍小背景

　　芯片：目前，南昌地区芯片一跃而起，以兆驰股份为代表，使得江西省秒变中国LED芯片大省，且其携“后发者”优势，成本竟能有两位数的下降空间，可谓“后浪扑前浪”。

　　器件：RGB的价格由10元/K，降至5元/K，没有最低，只有更低。但同时也反映出：同质化的竞争，中小企业还有生存空间吗?

　　灯具：浙江一上市公司时隔不到一年老总又换了，说明什么?即使公司层面的，打工也不易。

　　工程：此前接到一公司老板电话，宣称其公司即将破产，问有否“接盘侠”?当然，我希望明年会有报复性反弹。

PART 02

2023年的10个关键度

　　面对即将到来的2023年，我们照明行业拼什么?拿什么去拼?首先，先得知己知彼吧!知己，那你的核心竞争力是什么?一招鲜产品，一路通市场，一本万利的性价比?

　　1、加速度：江苏苏州一马当先，11月7日政府率团访问日本，收获10亿订单。同时，浙江不甘示弱，于12月4日访问欧洲。线上千面，不如线下一面，把酒才能言欢。

　　2、细分度：细分市场是一个常谈常新的话题，如，教室灯为何“千室一律”?中学、小学、幼儿园的头上灯光就该一概而论吗?能否根据年龄区别对待，青少年的成长，包括视觉在内总有差异化，如何“一灯统天下”?再如，台灯总是有不同需求。最近市场有卖钢琴灯，据说价格不菲，甚受热捧。

　　3、数量度：中山古镇松伟高端灯饰逆势而上，从去年伊始一鼓作气扩张到一千家门店。谁说实体店难开呢?关键是你卖什么?怎么卖?

　　4、热衷度：线上讲流量的日子也不好了，这次双11巅峰期已过，抖音、小红书等短视频反而愈加火爆。值得关注的倒是大市场、供销社、新社区，也许这也是市场新的下沉点。

　　5、品牌度：小米的手机堪比“荣耀”吗?难!除非你另行冠名。有人告诉我，海尔的利润相当部分来自于高端品牌：卡萨帝。木林森当前也在努力学习中，朗德万斯也在与同等的国际大牌相媲美。一个伟大的公司的诞生，伴随的会有伟大的品牌。

　　6、知名度：高举才能高打。木林森在农业布局上，起步就是与中科院分子植物卓越中心进行合作，同时又牵手中农院成都都市研究院，成立了四川中农木林森光生物有限公司。起点高，方向明，即使前面有困难，也会奋勇向前。

　　7、独创度：江西江风益院士团队发明的金黄光，为何价格保护得好?就在于芯片的独创性、零蓝光，去荧光粉，整个世界，仅此一家。再加上有政府认定的扶持性价格政策，这就避免了无序竞争。

　　8、依存度：创造机会，无事生非，有事生新。一个企业，尤其是技术壁垒没有设限的，进入朋友圈很重要，进产业链找链长更重要。俗话说得好，大树底下好乘凉，单打独斗生存会比较艰难。

　　9、专注度：专注一盏灯、一个领域、一块市场。有的企业自创建之日起就是如此，只是不断地在主灯上做加法而已，会因客户需求而求变，不贸然行事。

　　10、创新度：市场是有新的空间，如近期中东、中沙关系陡然升级，值得去探求。适者生存，善变者善存。大干不如巧干，巧干不如智干。

PART 03

2023年的3张牌

　　1、健康牌：提高免疫力的、注意力的、杀菌的、助眠的，个人建议大家一齐来做文章。照明人真实诚，至今没人牵扯“连花清瘟灯”的。但灯对防疫战疫还是有开发空间的，我们总得有所作为。

　　2、智能牌：尽管目前“智能”没有被迅速推开，这与“各以为是”有关，没有形成统一的共识。“简单、实用、便利”乃是“智能”的关键。就如电视遥控器，本来蛮方便的，为让你误碰(收费)，设置了那么多的复杂画面，且时常更新，老年人无奈，只能放弃，这是进步还是退步呢?智能照明抑或智能家居亦是如此。

　　3、双碳牌:“3060”的目标总是要做到的，我们需要围绕双碳有想像空间。比如高效、节能、环保等，谁搭上，谁得益。总而言之，2023年，把握好10个度，打好3张牌，是至关重要的。国家拼经济，企业谋佳绩;期待“核聚变”，携手创奇迹!