一、读写作业台灯性能要求及其应用情况

　　1、应用要求

　　根据国标GB/T 9473-2017标准，读写台灯是为阅读、书写或类似活动提供照明的台灯。按照度等级分类，读写台灯分为A级和AA级。

资料来源：《GB/T 9473-2017读写作业台灯性能要求》
图表1 照度及照度均匀度要求

　　根据国标GB/T 9473-2017标准，读写台灯应具备以下要求：

　　防止视网膜蓝光危害。读写作业台灯的视网膜蓝光危害组别不能超过RG0。

　　足够和均匀的照度。A级的照度要求是，中央区域照度至少达到300lx，边缘达到150lx，AA级的照度要求是，中央区域照度至少达到500lx，边缘达到250lx。A级和AA级照度均匀度(最大值与最小值的比值)要求均不超过3。

　　避免眩光。当人处于坐姿的位置时，人眼观察到的所有发光部件的表面亮度不应高于2000 cd/m2。

　　色温不宜超过4000K。

　　避免闪烁。标准中未对评价方法进行说明，但引入了波动深度和闪烁频率的评价。当前国内外标准中提到的波动深度和闪烁相关内容包括：NEMA77-2017中对频闪可见度要求小于1.6，短期闪烁指数小于1。IEEE PAR1789 《LED照明闪烁的潜在健康影响》，波动深度(FPF)的定义：在一个波动周期内，光输出的最大值与最小值的差与光输出最大值及最小值的和之比。GB/T 31831-2015《LED室内照明应用技术》条款6.1.4，对于一般照明的LED光源和LED灯具，提出了光输出波形的波动深度规定。

　　控制灯具对人体的电磁辐射。灯具对人体影响和评价的关键要素包括3个方面：被评价产品的工作频率、人体可以接受电磁辐射的限值、照明设备对人体影响的测量和评价方法。本标准应用的GB/T 31275-2014《照明设备对人体电磁辐射的评价》适用于人体暴露于照明设备电磁辐射的评估。由于照明电器中使用电子控制装置高频工作产品的设计频率为大于等于20 kHz，灯具对人体的电磁辐射需要进行限制。

　　其他要求。功率因数;噪声。含控制装置时，其噪声不大于25dB(A);电源线不得小于1.8m。

　　2、应用情况

　　(1)消费群体

　　根据产品价格功能，我们将读写台灯分为高端护眼灯、入门级台灯、便携式或移动式充电台灯。高端“护眼”读写类台灯用户是青少年儿童，其消费者是小学至高中学生家长;入门级读写台灯便携或移动式充电台灯用户和消费者是高校在校学生，及成年消费者。

　　高端读写类台灯附加值最高，下面针对其进行进一步分析。高端读写类台灯主要用户是小学至高中的儿童及青少年，付费群体是以80后、90后为主力军的新一代家长。新一代家长们的消费理念和教育理念也带有明显的时代特征：他们习惯于网购、喜欢尝试新科技并愿意为之付出更高的价格、既看重品牌又强调物有所值;在孩子的教育方面，他们非常注重教育理论和知识的学习，不管是购买各类教育产品还是参加各类课程，他们都倾向于在可承担范围内选择最好的。

图表2 消费理念及教育理念

　　(2)消费者关注焦点

　　购买高端读写台灯的消费者最关注的是光品质、台灯本身的设计和操作便捷性。经过过去几年的宣传，消费者对读写类台灯特别是高端台灯的了解较为深入。超过90%的消费者对读写类台灯无蓝光、无频闪、无眩光了解最多，要求最高。其次是高显色指数，81.67%的消费者关注读写类台灯显色指数。对坐姿、学习时间提醒等附加功能消费者关注最少。

数量来源：CSA Research整理
图表3 消费者最关注的读写类台灯的功能

数量来源：CSA Research整理
图表4 消费者对读写类台灯的了解情况

　　(3)价格区间

　　接近八成的消费者认为读写类台灯的合理价格区间应该在201-500元之间。其他价格区间接受度均较低：200元以下的低价位产品，累计只有7.0%消费者感兴趣，体现出消费者对产品品质的要求较高。500-1000元价位有14.7%的消费者表示可以接受，可见更高端产品或者附加功能更多的产品存在一定吸引力，但用户比重较小。

数量来源：CSA Research整理
图表5 消费者认为读写类台灯合理的价格区间分布

　　值得提出的是，我们本次调研的消费者集中在城镇居民特别是北京地区的消费群体，因此可能对于价格区间的预估偏高。结合淘宝/天猫的销售数据显示，2019-2020年，台灯类产品平均客单价在65-86元之间，由此可见在下沉市场，仍有较多消费者选择低价位产品。

　　接近八成的消费者表示有意愿在线上渠道购买读写类台灯产品。由于台灯产品无需安装调试，线上价格透明，一线城市消费者更倾向于线上购买台灯产品。

　　(4)关注品牌

　　传统照明品牌在高端读写类台灯中保持了较高的知名度。受访消费者最关注的品牌前两位为飞利浦、松下，均为传统国外照明龙头品牌，仍得到国内消费者的高度认可和信任。第三位小米近年来通过品牌形象塑造和小米生态圈的建设，获得了年轻一代消费者的关注。国内照明龙头企业欧普、雷士也在消费者心中树立了较好的品牌形象。

　　专注“护眼”功能性产品的孩视宝宣传力度较大，推动品牌认知度提升。明基通过树立“高端”品牌形象，在消费者中获取了一定知名度。爱德华医生通过挂名各大眼科医院博取消费者眼球。

数量来源：CSA Research整理
图表6 消费者最熟悉的读写类台灯品牌top10

　　二、读写台灯、教室照明市场规模有多大?

　　(一)读写台灯市场规模及企业产品策略

　　随着居民护眼意识提升，通过使用护眼台灯来保护青少年视力成了越来越多家长的选择，随着护眼台灯市场认可度不断提高，护眼台灯在台灯市场的占比越来越高，目前护眼台灯已经成为台灯市场的重要组成部分。根据CSA Research统计，2020年市场规模达到38.32亿元，较去年同比增速达到36%。

资料来源：CSA Research整理
图表1 2018-2025年读写灯市场规模及增速

　　市场需求广阔。随着居民护眼意识提升，读写台灯市场需求不断释放。经过多年发展与积累，我国读写台灯市场规模逐渐扩大。我国少儿人口数量稳步增长，在校学生数量持续上升。读写台灯作为必备的学习用品，庞大的学龄儿童、青少年及高校学生数量为读写台灯市场的发展提供了广阔的空间。特别是在严控青少年近视率的背景下，读写类护眼台灯市场迅速成长，十四五期间，读写台灯市场年复合增长率达到17%。在技术进步与市场认可的共同推动下，预计到2025年读写台灯市场规模将达到83.52亿元。

　　我国市场上的护眼台灯品牌多达百家，随着市场参与者不断增加，读写台灯市场竞争日益激烈。LED台灯企业策略各有侧重，以欧普、雷士、美的、昕诺飞为代表，企业业务更加多样化，业务涉足广泛，全面布局家居、商业、工业照明，以及线上线下渠道形成强大的协同优势。品质优先：欧普照明、雷士照明、美的照明、易来、明基等企业深耕智慧照明、坚持品质最求，以主流品牌姿态赢得消费者信任。经销商模式和电商模式紧密结合：LED台灯企业更加注重线上销售，与天猫、淘宝、京东、小米等线上平台结合愈加紧密。

　　产品策略两级分化：产品线全面---欧普照明、松下电器、美的照明、雷士照明、飞利浦、良亮等企业产品覆盖范围较广，包含装饰台灯、读写台灯;市场精细化---久量、孩视宝、明基市场更加细分，产品专注于台灯，其中孩视宝是最早进入台灯市场的企业之一。

　　产品价格策略多样：高中低档全面覆盖---欧普照明、松下电器、美的照明、雷士照明、飞利浦、易来等企业产品价格范围较广，覆盖群体较大;专注高端、塑造形象---明基主要针对高端消费者，与智能化相结合，打造高端台灯产品;中低端为主，靠量取胜-久量主要采取低价策略。

　　产品智能化趋势是共识：欧普照明、松下电器、美的照明、雷士照明、飞利浦、易来、明基等企业纷纷深耕智慧照明，推动产品智能化。

　　(二)教室照明市场规模及发展前景

　　教室照明属于高品质照明的典型代表，技术和产品已经成熟。2020年教室照明国家和地方标准密集出台，对于教室照明进行了较好的规范，在照度要求方面普遍提出教室维持照度的要求均在300 lx以上，黑板维持照度要求高于500 lx，高于其他室内照明标准，部分地方标准如上海还加入节律照明的内容。在实际项目应用中，当前主要企业在满足国家和地方教室照明领域标准的基础上，还进一步提升光品质，主流产品显色指数>90，照度水平达到500 lx -700lx、低眩光、见光不见灯，并有越来越多的企业引入了与阳光和窗帘结合的自适应照明系统等，努力为学生营造健康、舒适、高品质的教室照明环境。

　　教室照明市场如火如荼。据不完全统计数据，2020年度全国各省市教室照明改造工程项目中标总额超过12亿元。各省市地方政府结合自身的实际情况，对教室改造工程提供财政资金支持。

数据来源：根据公开招标信息整理
图表2 2020年度全国教室照明市场占比图

　　教室照明领域竞争或将全面升级。近年来，在政策与市场需求等多种契机的推动之下，教室照明吸引了大量LED照明企业加入细分市场的竞争，从大企业到中小企业，从产品生产企业到照明工程企业，仅在2020年中国教育装备展示会上，有近百家照明生产企业和代理商参加，展出教室照明相关产品数百种。

　　据国家统计局数据，2019年全国各级学校数量51.26万所，在校学生数近2.56亿人，平均一个教室40个人，一个教室12盏灯(9盏普通照明+3盏黑板灯)来估算，需要灯具数量达到7688万盏，按照一间教室照明产品价1500-2000元、改造工程价位5000-13000元/间计算，教室照明的产品市场总量约为90-128亿元，工程市场总量在320-833亿元。

　　教育部教育装备研究与发展中心、国家灯具质量监督检验中心、学校照明环境研究中心及各省市教育装备部门于2016年起开始对全国学校照明现状进行调研，结果显示，当前我国学校教室照明达标率不足10%。2018年，八部门联合印发了《综合防控儿童青少年近视实施方案》提出到2030年，实现儿童青少年新发近视率明显下降、视力健康整体水平显著提升，6岁儿童近视率控制在3%左右，小学生近视率下降到38%以下，初中生近视率下降到60%以下，高中阶段学生近视率下降到70%以下。同时要求教室照明卫生标准达标率100%。2020-2021年是教室照明市场爆发的年份，全国各省市积极进行教室改造升级，多省市已出台教室照明改造推行计划和具体措施，部分省市提出2021年实现中小学校教室、宿舍、图书馆(阅览室)等照明卫生标准达标率达到100%。根据CSA调研预计“十四五”末，LED教室照明渗透率将超过60%，由此可见“十四五”期间产品市场规模58-77亿元，工程市场规模192-499亿元。

　　三、教室照明应用推广由谁主导?

　　(一)、政府主导：照明达标工程、企业投标

　　政府主导的推广模式以公办学校为主，由国家财政资金支持。

　　据2020年5月20日教育部发布《2019年全国教育事业发展统计公报》(简称《公报》数据显示，全国共有各级各类学校53.01万所，其中民办学校在校生占比约16%，公办校占84%。由此可以推算政府主导的推广模式中所占的比例超80%。据中国公开招投标信息不完全统计结果，以各级政府主导的教室照明工程改造项目占比大于95%。

　　目前，以政府为主导主要分为如下两种模式：

　　模式1：教育部主导建设近视防控试点县(市、区)和改革试验区

　　教育部办公厅印发《关于公布2018年全国儿童青少年近视防控试点县(市、区)和改革试验区遴选结果名单的通知》，命名北京市东城区等84个地区为全国儿童青少年近视防控试点县(市、区)、天津市北辰区等29个地区为全国儿童青少年近视防控改革试验区。对省级、有关改革试验区和试点县(市、区)所在地教育行政部门提出明确要求，改善办学条件，建设特色学校是要求之一。在通知中，明确要求试点县和改革试验区必须努力改善学校教育教学条件和设施，积极在本行政区域遴选和建设儿童青少年近视防控特色学校并不断形成规模。严格按照普通中小学校、中等职业学校建设标准，落实教室、宿舍、图书馆(阅览室)等采光和照明要求，使用利于视力健康的照明设备，落实学校教室照明卫生标准达标率100%要求，提供符合用眼卫生要求的学习环境。

　　模式2：各级政府主导建设教室照明达标工程，积极构建综合近视防控机制，确保学校教室照明卫生标准达标率100%

　　以浙江省为例，2019年浙江省分阶段推进儿童青少年近视综合防控试验区和试点学校建设，以点带面，全面推进。自2020年起，该省每年评选若干个示范县(市、区)和100所左右示范学校，强化示范引领作用，形成近视防控的“浙江经验”。例如：浙江金华市被列入全国儿童青少年近视防控改革试验区，为推进试验区建设，切实提升该市儿童青少年视力整体水平，出台了《金华市儿童青少年“明眸摘镜”工程实施方案》，到2023年，力争实现全市儿童青少年总体近视率在2018年基础上每年降低1个百分点。并将“明眸摘镜”护眼工程纳入市政府十大民生实事，要求完成建立70万份屈光发育档案、改造视觉环境优化教室5000间、创建近视防控示范校20所，全面构建“党政重视、部门协同、学校主导、家庭参与、社会共治”五位一体的“金华模式”，多角度，时刻关注孩子的用眼护眼健康，共同呵护好孩子的眼睛，还孩子一个光明未来。

　　综述，以政府为主导，照明达标工程通常采用政府采购方式，符合专业条件要求的企业或工程商参与投标，并组织行业内专家评审，常用综合评分法。它是高品质LED健康照明主要推广模式之一。政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购货物、工程和服务的行为，它也是一种规范政府采购行为并对采购过程进行管理的系统性制度。其中《政府采购法》明确公开招标应作为政府采购的主要采购方式，并依项目大小，以邀请招标和非招标为辅，其中，非招标还可分为竞争性谈判、竞争性磋商、询价等多种形式相结合。

资料来源：CSA Research整理
图表1 政府采购方式汇总

　　(二)、用户主导：学校改善、企业投标

　　为了积极响应各级政府《综合防控儿童青少年近视实施方案》的要求，地方教育主管部门落实学校主体责任，以民办学校或私立学校等用户为主导，大都通过公开招投标采购形式，由符合资格条件的供应商投标，常用最低价评标法。因受学校经费限制，用户更多考虑价格因素，导致此类教室照明改造工程大都采用传统荧光灯具作为首选，并将招标书技术要求中明确采用三基色荧光灯管。目前，与教室照明相关的国家标准如GB7793-2010和GB/T36876-2018明确规定采用小于26mm细管径直管形三基色稀土荧光灯管，不利于高品质健康LED照明推广应用。

资料来源：CSA Research整理
图表2 学校自主采购招标技术要求

　　(三)、企业主导：更新换代、示范工程

　　企业以高品质健康LED照明的设计选型和安装应用为出发点，通过开展应用示范工程建设，注重对示范工程亮点及时总结，建立支撑健康照明质量技术基础协同服务体系，以形成在全国可以推广的示范经验，具有显著的社会和经济效应。

　　以立达信在教室照明的推广历程为例，立达信先后与中国标准化研究院联合从视觉健康及人体舒适度出发，专注教室照明产品的研发生产，与教育部教育装备研究与发展中心联合成立了“学校照明环境研究中心”，向学校科普健康教室照明知识，为学校提供专业的照明检测与设计服务，为国家相关部门制定教室照明相关标准提供数据支撑及参考意见。自2015年以来，通过厦门五缘实验学校、厦门双十中学、厦门五缘第二实验学校等示范工程项目建设，使用符合视觉健康要求的高品质LED照明产品，严格按企业标准的规范要求安装施工和现场验收，经改造后，均显著提升了教室照明环境。项目结束后，及时总结不同区域不同案例在实施过程中取得的技术成果和经验，形成行业相关标准，主导中国教育装备行业协会T/JYBZ005-2018《中小学教室照明技术规范》标准制定，参与5项相关标准制修订，对规范行业健康发展与技术进步起到积极的推动作用。目前，立达信已在全国30多个省市，100多个城市，打造上万间教室光环境达标示范工程，大大提升了企业竞争力;并在全国范围内被大量复制推广应用，在教室照明领域具有领先的头雁作用，取得良好的社会和经济效益。

　　(四)、其它：第三方、慈善项目、试点示范

　　以第三方、慈善机构为代表公益性项目，免费为偏远山区中小学校提供优质高效的照明灯具以及科学合理的照明设计方案，以改善当地的学校照明环境，也是高品质健康LED照明应用推广模式之一。该推广模式主要针对经济欠发达地区，有效地解决了财政经费有限、教室的亮度不足、照明设备老化、照明设施使用不当、缺乏科学合理的设计等问题，为孩子们创造明亮、健康、舒适的照明环境。

　　案例1：中国照明电器协会携手教育部、民政部、国家发改委等实施中小学校照明改善示范项目

　　2015年5月10日，中国照明电器协会携手教育部、民政部、国家发改委相关部门联合宣布，率先在四川广元和江西遂川两地正式实施“中西部地区中小学校校舍照明改善示范项目”。在经济欠发达地区，生活水平偏低，学校校舍照明更加缺乏科学合理的设计和对产品的优选，对在校师生的用眼健康造成了一定的影响。中国照协设计提出了本项目，利用中央财政的资金撬动，组织行业内的优质企业配套投入产品和施工服务，面向欠发达地区开展公益性的教室照明改造活动，以改善当地的校舍照明环境，普及健康照明、科学用眼的知识。

　　中照协组织了“中西部地区中小学校校舍照明改善示范项目”的公开招标，改造工作参照《GB7793-2010中小学校教室采光和照明卫生标准》、《GB50034-2013建筑照明设计标准》等国家标准关于教室照明的相关技术要求开展。在本次改善示范项目中，四川广元的改造数量约占60%，江西遂川县的改造数量约占40%。项目结束后，还将根据不同地域和教室环境，总结提出多种环境下教室照明的改造案例，使项目具有可复制和推广性。

　　案例2：以慈善机构，开展偏远山区中小学校照明改善公益项目

　　以厦门市泉水慈善基金会开展“点亮中国偏乡”公益项目为例。厦门市泉水慈善基金会创办于2015年6月，是全国首家目前也是唯一一家专注于乡村学校照明改善的公益组织，目前主要开展“点亮中国偏乡”公益项目。该公益项目聚焦中国偏远山区学校的照明短缺问题，把有限的优质公益资源用到最需要的地方，为符合条件的偏远山区中小学校提供优质高品质健康LED照明灯具和以及科学合理的照明方案，为孩子们创造明亮、健康、舒适的照明环境，让他们能看得见、看得清、看得久。截至目前，该公益项目走进全国18个省市，2000多个乡镇，覆盖全国1067所学校，为8439间教室安装了58515盏灯具，让60万名以上的中小学生受益。