读史书时，犹喜春秋战国这一节。这是一个金戈铁马、群雄争霸的时代，也是一个大变革、大分化、大转折的时代，盛极一时的霸主会因不思进取而沉沦衰落，而偏居一隅的小国也会因变革谋存而问鼎天下。弱肉强食的生存法则在这个时代真实而残酷地上演，实力与智慧的较量推动着整个社会文明快速前行。

如今的LED照明行业也正处于这样一个战国时代：一方面，随着LED照明终端应用市场的逐步开启，档次、定位、区域不同的10000多家LED照明企业呈现出百家争鸣的景象，外资巨头、传统照明大佬、新兴LED势力以及跨界大鳄同台技；另一方面则是乱世，企业之间相互竞争，不计成本地进行混战，价格战、同质化产品充斥着整个市场。而在这场你追我赶的“生死淘汰赛”中，各LED照明企业也在不断寻求着管理思维的突破、商业模式的创新和营销渠道的变革，而这种探索也必将引发整个行业的裂变。

跑马圈地，攻伐频繁

自去年来，随着LED技术的竞不断成熟，LED照明产品价格发生雪崩式的下降，LED照明终端应用市场开启加速。据GSC research预计，LED照明当前正处于爆发期的前期，未来1-3年内将完成从15%到60%的渗透，大量的LED照明市场需求将被释放出来。在整个行业快速发展的初级阶段，跑马圈地被认为企业前进的重要动力，拥有规模更庞大的客户群显得至关重要。所谓“剩者为王”，即便现在投入巨大不甚盈利，但只要有了庞大用户群这个坚实的基础，盈利也是迟早的事情。雷士对亿光的封杀就折射出这种冲突的激烈。

合纵连横，整合创新

在传统照明时代，企业之间大多是一种“小黑屋式”各自为政的状态，行业间的竞争如同个人赛跑，成功企业则像独来独往的马拉松选手。进入LED照明时代，这种单兵作战的方式已难适应新的竞争环境，它们通过合纵连横的方式慢慢突围，资源整合风气日益盛行，企业间的并购、合作日趋频繁，以产业链协同的方式以求快速抢占市场份额。雷达恋、安璨恋，以及近来洲明科技与翰源的牵手，都让我们看到企业并购潮的波涛汹涌。

LED产业的边界正在打破。而正如同春秋战国时各诸侯国为了争夺霸权纷纷变革与创新一样，这种以融合为主题的战略扩张悄然打开了LED照明行业的整合创新空间，也必将催生新的市场、新的技术、新的应用，有利于进一步提高行业的生产率和产业竞争力。

LED品牌角逐，你准备好了吗？

LED照明市场这种诸侯混战的局面经过3-5年后必将终结。从市场发展规律来看，一个行业大多要经过产生、快速发展及相应的暴利、相持阶段即利润空间减少甚至亏损、寡头竞争阶段即竞争平衡等几个阶段。也许，LED照明最后不会出现“秦王扫六合”的一家独大，但是两极分化、强者越强、弱者越弱，最后市场的洗牌和某些厂家的消亡也是一个必然的趋势。因此，如果LED照明企业不能认清这个形势，不能在企业内部采取大规模的改革和创新，不能在市场上和技术上突围，而只是过分注重产品和销售模式的模仿，其最后的结果必然是丢盔弃甲，国破山河亡，哪怕你曾是富甲天下的齐国，还是雄霸一时的晋楚。

在LED照明战国时代，机遇与挑战并存。所谓机遇，是指行业的快速发展为企业提供了大显身手的平台，而所谓挑战则是指企业是否具备了在这个舞台上翩翩起舞的实力与自信。目前，LED照明行业正处在由分散到集中、营销方式不断创新升级的阶段，也终将由现在的草莽生长迈入品牌竞争阶段。届时，“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”，品牌的马太效应将发挥巨大作用。因此，企业应考虑如何把自己的产品做得更好，把品牌做到深入人心，以求在市场竞争中做大做强。

修我兵甲，夯实基础

在LED照明战国时代，企业要想在市场上立足，就必须拥有品质优良、值得消费者信赖的产品，打造产品核心竞争力。所谓的产品竞争力是指产品品质过硬、性能优越，以及在产品生产制造过程中通过工艺的改进、管理的优化拥有比竞争对手更低的成本。

从目前的情况来看，LED照明企业已达上万家，但很多厂家并不具备自主研发能力，LED核心尖端技术仍掌握在国外巨头手中。由于行业标准缺失，市场的产品质量参差不齐。同时，产品同质化现象严重，不少企业陷入了价格战的泥淖。随着LED照明应用范围逐渐从道路、隧道、景观等户外照明领域渗透到工厂、商业、办公、家居等室内照明领域，谁能为客户提供最优质的产品、最周全的服务、最人性化的设计，谁就能最终成为较量中的胜者。因此，LED照明企业不管是通过自主开发构成核心竞争力的技术，还是通过收购兼并和战略联盟的方式，从企业外部获取构成其核心竞争力的技术，都需要加强产品力建设，丰富完善产品体系，锻造好产品这把利器，并寻找适合企业自身定位的细分市场。

LED竞争，唯快不破

天下武功，唯快不破。快是技击制胜之道，而如今的商业竞争，也越来越向“唯快不破”这一法则靠拢。

在LED照明战国时代，行业的爆炸增长带来了羚羊效应。“行业在增长，比拼的就是增长谁快谁慢的问题。”业内人士一语道破天机。而要做到“唯快不破”，则需做到料敌先机与兵贵神速。

所谓“察机在目，料敌在心”，企业要拥有灵敏的触觉，快速感知市场的变化，感知竞争对手的行动和意图，从而为战略部署、竞争策略的制定提供可靠的依据。同时，兵贵神速，速度是用兵的关键，也是市场竞争的关键。目前，LED照明产品更新换代周期较短，整个市场也在急剧的变化，因此，企业需要建立起以客户为中心的反应体系，提升供应链整合与优化、产品规划及市场营销快速反应的能力，否则将会陷入“快鱼吃慢鱼”的被动局面。